The Millennials Life

#WorkHoursLove là series các câu chuyện thú vị về mọi ngành nghề, thể hiện tinh thần tích cực, tiến bộ của người Việt Nam do The Millennials Life hợp tác sản xuất nội dung với cộng đồng Digikigai

Một người bình thường mất hơn 2 thập kỷ để tiết kiệm cho ngôi nhà đầu tiên của họ. Tại các đô thị lớn như TP.HCM, vấn đề sở hữu nhà càng trở nên khó khăn hơn nữa với giá nhà tăng trung bình 22% mỗi năm. Giá cả leo thang, khao khát về quyền sở hữu nhà, cộng thêm việc thiếu các lựa chọn tài chính phù hợp với đối tượng khách hàng trẻ trong độ tuổi millennials đang là những vấn đề lớn của thị trường bất động sản.

Đâu là những bước đi đầu tiên trong hành trình đầu tư bất động sản? Liệu bạn có thể mua được nhà với các điều kiện tài chính không thuận lợi như chưa tiết kiệm đủ vốn ban đầu, thu nhập hàng tháng không ổn định, giá trị tài sản ròng không cao? Tất cả những thắc mắc, trăn trở về ước mơ sở hữu nhà đều được giải đáp trong Fireside Chat with Experts Real Estate Knowledge for Young Professionals: Mortgage, Homeowning and Investment với sự tham gia của khách mời Phillip An – Co-Founder & CEO Homebase, một trong những công ty công nghệ hỗ trợ sở hữu nhà ở hàng đầu Đông Nam Á, tập trung xử lý các vấn đề về sở hữu nhà ở bằng những giải pháp công nghệ nhằm thay đổi cách mua, bán và sở hữu nhà truyền thống.

Đôi nét về khách mời Phillip An:

– Theo học ngành Khoa học máy tính ở Viện Công nghệ California (tiếng Anh: California Institute of Technology, thường gọi là Caltech) – từng xếp thứ nhất thế giới trong bảng xếp hạng các viện đại học của Times Higher Education năm 2012-2013 và học MBA tại đại học danh giá nhất thế giới Đại học Harvard.

– Có kinh nghiệm làm việc tại ngân hàng đầu tư đa quốc gia Goldman Sachs từ năm 2016-2017. Sau đó, anh làm việc 1 năm ở vị trí tư vấn quản lí tại công ty tư vấn quản lý toàn cầu McKinsey. Hiện tại, Phillip An là đồng sáng lập Homebase cùng với 2 cộng sự của mình là Đoàn Việt Hưng và JunYuan Tan.

---

Bài viết được The Millennials Life biên tập từ
nội dung podcast Real Estate Knowledge for Young Professionals: Mortgage, Homeowning and Investment

Phillip có thể giới thiệu qua về mình và Homebase? Đã từng đến nhiều nơi thế giới, vì sao anh lại chọn Việt Nam làm nơi xây dựng Homebase khi thị trường bất động sản tại đây vẫn tồn tại một số trở ngại nhất định?

Xin chào, tôi là Phillip An. Trước khi bước chân vào thế giới khởi nghiệp, tôi đã làm qua một số lĩnh vực có thể xem là khá… nhàm chán: ngân hàng đầu tư, tư vấn quản trị cho các doanh nghiệp lớn. Sau đó, tôi còn thử sức với công nghệ và đầu tư mạo hiểm.

Thật ra tôi không quá xa lạ với hệ sinh thái khởi nghiệp. Nhiều người bạn của tôi hoặc là nhà đầu tư hoặc cũng tự khởi nghiệp. Dù vậy, tôi luôn luôn cảm thấy mình đang bỏ lỡ một điều gì đó. Trong vai trò cố vấn hoặc đầu tư, tôi cảm thấy mình vẫn là “người ngoài cuộc” – tôi vẫn chưa thật sự đưa ra quyết định hay mạo hiểm điều gì cả.

Khởi nghiệp vẫn luôn là ước mơ của tôi. Vì thế, khi có cơ hội đến Singapore tham gia một chương trình tăng tốc giai đoạn đầu, tôi đã không chần chừ. Tại đây, cơ duyên cho tôi gặp được JunYuan Tan (JY) – một trong những người đồng sáng lập Homebase.

JY và tôi chia sẻ khá nhiều giá trị tương đồng. Sau khi trao đổi về định hướng và mong muốn về một doanh nghiệp trong tương lai, chúng tôi quyết định tập trung vào những vấn đề đời thường nhất và cũng nhức nhối nhất. Tuy nhiên thời điểm đó, cả hai vẫn chưa định hình rõ ràng rằng nó sẽ là gì.

Tôi luôn tin tưởng vào tiềm năng phát triển của Đông Nam Á. Đây là một thị trường còn rất nhiều “đất trống” để khai phá. Sau khi trò chuyện với một số người bạn của JY – những người trẻ trên khắp Đông Nam Á – chúng tôi nhận thấy sở hữu nhà là ước mơ, đồng thời là một trong những vấn đề nhức nhối mà nhiều người đang phải đối mặt.

Vì thế, “Đâu là giải pháp cho chuyện sở hữu nhà? Làm thế nào để mọi người, đặc biệt là người trẻ, có thể dễ dàng tiếp cận với giải pháp đó?” chính là điểm bắt đầu của Homebase. Chúng tôi chọn Việt Nam vì nhiều lý do. JY đã từng sống tại đây trong hơn 2 năm. Kinh nghiệm và mối quan hệ của anh ấy là những nhân tố tuyệt vời để phát triển doanh nghiệp. Hơn nữa, trong quá trình tìm hiểu thị trường, chúng tôi nhận thấy nhu cầu ở Việt Nam rất lớn. Mọi người cũng hứng thú với những gì chúng tôi định làm. Vì thế, chúng tôi bắt đầu gọi vốn và xây dựng công ty ở Việt Nam.

Phillip có thể chia sẻ về những trở ngại trong việc sở hữu nhà của người trẻ?

Tôi chắc rằng phần lớn bạn đọc đều ít nhiều trăn trở về vấn đề này. Thậm chí với nhiều người, việc sở hữu một căn nhà đã trở nên một giấc mơ ngoài tầm với. Có một số nhân tố mà tôi nghĩ gây ảnh hưởng đến việc sở hữu nhà của người trẻ.

Đầu tiên là giá cả. Chi phí trung bình cần có để mua nhà đã tăng 7-10% mỗi năm trong vòng 10 năm qua. Ngay cả trong thời gian lockdown vì COVID-19, khi thị trường bất động sản gặp vô vàn khó khăn, giá nhà vẫn cứ lên đều. Với các nhà đầu tư, đây là mức tăng trưởng tuyệt vời. Nhưng những người trẻ chỉ mới đi làm 3-4 năm… thực sự rất khó để tiết kiệm ngần ấy tiền trong quãng thời gian đó.

Khó khăn thứ hai chính là các giải pháp tài chính khi vay mua nhà. Khi mới đến Việt Nam, tôi đã vô cùng sốc đấy! Lãi suất cho vay một năm tại Mỹ chỉ khoảng 3%, ở Singapore thì đâu đó 1,5% thôi. Trong khi ở lãi suất ở Việt Nam cao hơn tận 10-12 lần. Thế nên cho dù có được khoản tiết kiệm đáp ứng điều kiện vay đi nữa thì nhiều người vẫn sẽ gặp khó khăn với mức lãi suất đó.

Cuối cùng là về sự tin tưởng và độ tiếp cận của thị trường nhà đất. Theo quan sát của chúng tôi, hệ thống đăng kê bất động sản tại Việt Nam vẫn chưa thật sự hiệu quả. Đó là chưa kể đến chuyện môi giới. Làm thế nào để tìm được một người có năng lực và đáng tin cậy – người sẽ giúp mình trên hành trình sở hữu một mái ấm?

Giải pháp mà Homebase đưa ra cho vấn đề này là gì?

Homebase hướng đến những người trẻ, hoặc những người không có nguồn thu nhập ổn định (do đó không đủ điều kiện vay mua nhà từ ngân hàng). Chúng tôi trao cho họ “chìa khóa” để tiến gần hơn đến chuyện hoàn thành ước mơ sở hữu một ngôi nhà của riêng mình, cho dù là để ở hay để đầu tư.

Nếu có ý định mua nhà, khách hàng chỉ cần tìm đến chúng tôi. Homebase sẽ áp dụng các công cụ tài chính và công nghệ để đưa ra kế hoạch mua nhà phù hợp cho từng khách hàng. Chúng tôi đồng hành cùng họ từ bước thẩm định tính pháp lý, lo liệu các loại giấy tờ cần thiết, cho đến bước mua nhà.

Điều khách hàng nhận được sẽ là một người đồng đầu tư, người có kiến thức tốt về bất động sản, người đặt cược vào phần tài sản của họ. Khách hàng trả một số cổ phần sở hữu nhà trong khả năng của họ, chúng tôi mua phần còn lại. Trong tương lai, họ sẽ mua lại phần sở hữu của chúng tôi. Nếu không, họ có thể rời đi và lấy lại khoản tiết kiệm đã góp vào căn nhà.

Một khi giao dịch mua bán hoàn tất, khách hàng có thể dọn vào ở, cho thuê, hoặc trùng tu lại theo nguyện vọng. Về căn bản, căn nhà trở thành vật sở hữu của họ. Hằng tháng, khách hàng góp thêm một khoản tiền nhất định để tăng vốn sở hữu tại căn nhà. Chúng tôi sử dụng dữ liệu lớn (Big Data) và mô hình định giá tài sản và kỹ thuật tài chính để đưa ra quyết định đầu tư. Homebase muốn đảm bảo rằng khách hàng vẫn có thu nhập ổn định, không phụ thuộc vào chúng tôi, có thể tiếp tục tích lũy tài sản và cuối cùng hoàn toàn sở hữu một căn nhà của riêng mình.

Điểm thu hút của Homebase nằm ở việc chúng tôi cung cấp cho khách hàng một giải pháp tài chính với chi phí rẻ hơn nhiều so với các khoản vay truyền thống. Trước khi quyết định đầu tư, chúng tôi sẽ cân nhắc những yếu tố như thu nhập, tài khoản tiết kiệm, các khoản nợ để quyết định tỉ lệ cổ phần chúng tôi có thể đồng đầu tư là bao nhiêu. Trong một số trường hợp, tỉ lệ này có thể lên đến 90%, tức số vốn ban đầu của khách hàng chỉ cần 10%. Lãi suất hàng tháng cũng là một điểm cộng, khi lãi suất của Homebase thấp hơn khoảng 50% so với lãi suất vay mua nhà tại ngân hàng.

Một trăn trở khác của những người đi vay ngân hàng, đó là họ sẽ phải gắn bó với căn nhà này trong bao nhiêu năm và điều gì sẽ xảy ra nếu họ muốn bán nó hoặc bắt buộc phải chuyển nơi ở? Đó là một quá trình tẻ nhạt kéo dài vài tháng trời với hàng đống công việc giấy tờ. Vì thế, bên cạnh tùy chọn mua nhà, chúng tôi còn cung cấp tùy chọn rời đi cho khách hàng và hỗ trợ họ làm hết các loại giấy tờ cần thiết.

Ngoài ra, nếu khách hàng cần bán nhà và không có thời gian tìm một đại lý bất động sản khác, Homebase sẽ trở thành đối tác, giúp đỡ họ trong quá trình bán này. Trong quãng thời gian COVID-19 vừa qua, có nhiều người muốn bán nhà thật nhanh, nhưng vấn đề là không tìm được người mua vì ai cũng bị ảnh hưởng dịch bệnh. Vì thế, chúng tôi cũng cung cấp một dịch vụ tên là Bán cho Homebase (Sell to Homebase): mọi giao dịch sẽ được chốt nhanh gọn, khách hàng nhận tiền mặt trong vòng 3 ngày mà không cần thông qua bất cứ đại lý nào khác.

Cuối cùng, điều chúng tôi hướng đến là cung cấp giải pháp sở hữu nhà dễ tiếp cận hơn cho mọi người. Cho dù khách hàng là người kinh doanh nhỏ lẻ, người đang khởi nghiệp, hoặc người vừa đi làm vài năm, chúng tôi luôn sẵn lòng cung cấp những giải pháp được cá nhân hóa để giải quyết vấn đề sở hữu nhà đất của họ.

Nếu khách hàng gặp vấn đề về tài chính, Homebase sẽ làm thế nào để giúp khách hàng hợp lý hóa quy trình?

Sứ mệnh của Homebase là cung cấp các giải pháp dễ tiếp cận cho càng nhiều khách hàng càng tốt. Những hình thức cho vay truyền thống từ ngân hàng có thể từ chối hoặc ngần ngại làm việc với những đối tượng khách hàng có vấn đề tài chính. Tuy nhiên ở Homebase, chúng tôi sẵn sàng xem xét và điều chỉnh một số tiêu chí để cho ra một giải pháp phù hợp với họ.

Bạn có thể tìm thấy hướng dẫn tổng quát và các tiêu chí chung tại website Homebase. Nhưng chúng tôi rất linh hoạt trong việc kết hợp công nghệ và các công cụ tài chính chuyên sâu để bảo lãnh và giúp khách hàng thiết kế một kế hoạch mua nhà được cá nhân hóa, cho dù khoản vốn ban đầu của họ không nhiều, giá trị tài sản ròng không cao, thu nhập hàng tháng không cố định, hoặc thậm chí không có như với đối tượng khách hàng đã về hưu. Đó là điểm đặc biệt trong mô hình của chúng tôi.

Là một chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản, Phillip có thể cung cấp một số mẹo hoặc lời khuyên về các tiêu chí / yếu tố cần xem xét nếu muốn đầu tư nhà đất?

(Lưu ý: Đây là ý kiến cá nhân, không phải lời khuyên tài chính)

Với tư cách là một nhà đầu tư, tôi nghĩ khi lựa chọn bất động sản, yếu tố đầu tiên cần xem xét là tính tăng giá trị tài sản (appreciation), tức ngôi nhà bạn định mua sẽ có thể lên giá bao nhiêu trong tương lai. Tiếp đó là lợi tức cho thuê. Nếu muốn đầu tư bất động sản thì mức lợi tức cho thuê thường thấy sẽ là 4-6%. Bạn có thể sử dụng khoản này để trả nợ vay ngân hàng hoặc làm bất cứ thứ gì khác.

Cuối cùng là xem xét những rủi ro chung. Thị trường bất động sản Việt Nam vẫn còn độ biến động cao. Chưa kể luật cũng có thể thay đổi. Vì thế, trước khi bỏ tiền ra đầu tư nhà đất, hãy thận trọng, trang bị kiến thức, và cân nhắc những rủi ro mà bạn có thể chấp nhận.

Bước tiếp theo của Homebase là gì? Phillip hình dung nó sẽ thay đổi thị trường bất động sản tại Việt Nam trong thời gian tới như thế nào?

Chúng tôi rất háo hức về tương lai vì Homebase vừa công bố đợt gọi vốn gần nhất. Điều này cho phép chúng tôi làm nhiều thứ hơn nữa trong thời gian vài tháng hoặc vài năm tới. Về các bước tiếp theo, có 3 điểm chính:

Đầu tiêu là mở rộng về mặt địa lý. Gần đây chúng tôi đã nghiêm túc suy nghĩ về vấn đề này. Có rất nhiều khách hàng mong muốn Homebase có văn phòng tại Hà Nội và mở rộng ra tại các vùng miền khác không chỉ trong mà còn là ngoài nữa. Nhiều nhà đầu tư của chúng tôi ở khắp Đông Nam Á cho biết sở hữu nhà cũng là vấn đề với người trẻ ở đất nước họ. Ngay từ đầu, Homebase đã xác định mình là một doanh nghiệp khu vực Đông Nam Á. Vì vậy chúng tôi muốn mở rộng quy mô tác động của mình, bảo đảm rằng chúng tôi có thể tạo ra sức ảnh hưởng không chỉ ở Việt Nam mà còn là trên toàn khu vực Đông Nam Á.

Tiếp theo, chúng tôi vẫn đang nghiên cứu và phát triển để có thể cung cấp cho khách hàng Việt Nam và Đông Nam Á những sản phẩm mới, đảm bảo rằng họ có thể sở hữu nhà, mua nhà, bán nhà theo những cách tốt hơn. Thị trường bất động sản Việt Nam đang phát triển rất nhanh. Đi kèm với đó là nhiều vấn đề cần được giải quyết. Chúng tôi xem đó là cơ hội. Ngoài ra, tôi có thể nói rằng Homebase vô cùng may mắn vì rất nhiều người đi tiên phong trong lĩnh vực này hiện đang sát cánh cùng chúng tôi với vai trò nhà đầu tư.

Cuối cùng, chúng tôi đang tích cực tìm kiếm nhân sự để bổ sung vào đội nhóm. Nếu bạn quan tâm, hãy tìm đến chúng tôi, cho chúng tôi biết bạn là ai. Homebase đang rất cần mở rộng đội ngũ để thúc đẩy những sự tăng trưởng tiếp theo.

Cảm ơn anh Phillip An vì buổi trò chuyện này!

Theo dõi anh Phillip An: Digikigai Thought Leader
Xem lại toàn bộ nội dung Fireside Chat: JobHopin Podcast
Tham gia Digikigai và theo dõi thêm các số sau: Cộng đồng Digikigai